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必要なものは「プロ意識」! 目標クリアで欲しい年収を勝ち取る/給与2.0③

会社に給与を決められるのではなく、自分で決める時代が来る! 目標を決め、クリアし、フェアな評価のもとで社歴や肩書きに関係なくどんどん給与を上げる。『給与2.0 10年後も給与が上がり続ける新しい働き方』(髙橋恭介著)より、すべての会社員が必読の新しい働き方をご紹介します(第3回)。

欲しい年収から目標を逆算する

会社と約束して給与を上げるとは、どういうことでしょう。たとえば、プロ野球選手の契約をイメージしてみてください。「2年連続20勝できれば、3億円もらえますか?」と、球団と交渉したとします。目標を達成すれば、あらかじめ約束した額がもらえますが、達成しなければ減額になっていきますよね。

同様のことが、一般企業でも起きてくるはずです。事実、先進企業では社員が自ら目標設定・クリアし、給与を上げていく仕組みを整えている企業が出てきており、決して特殊な例ではなくなっていきます。プロフェッショナルにならなければ、会社との交渉の舞台には上がれないのです。


現在のところ、こうした企業はまだ一部ですが、時代の変化に伴い、社員の給与を上げる仕組みを導入しないと生き残れない時代になってきており、このムーブメントは広がりをみせつつあります。

先を見越して、仕組みを導入することで、優秀な人材を定着させ、現在いる社員の成長も促進しているのです。


まずは「年収〇〇〇万円くらいほしい」と各々の希望をイメージしてみてください。その後、「私は営業部員として、何をしたら〇〇〇万円くらいもらえるだろう?」と想像してみましょう。

具体的に、どんな成果・どんな行動をしたら、その額がもらえるでしょうか? 自ずと、「うちの会社は今後どうなっていくのか? 何を求められているのか?」と想像しつつ、自分のスキルと照らし合わせて考えていくことになるはずです。

こうした思考に切り替えれば、自然と付加価値の生まれる働き方を選択することになり、業績アップなど成果にもつながっていくでしょう。自分自身が給与を決め、それをもらえるだけの目標を設定し、行動を変え、給与を勝ち取っていく。これが、次世代の給与の考え方になるのです。


経営者側にとっても、この「給与2.0」の考え方はプラスになります。むしろ、このマインドセットを行わなければ、企業は生き残れない時代に突入していると言えるかもしれません。

右肩上がりの時代には、企業の利益をどう配分するかで給与が決まっていました。

しかし、右肩上がりが前提ではなくなった時代は、社員一人ひとりがいかにして業績を伸ばしていくか、労働を分配するのではなく、自分自身で市場や資源を拡大していこう、と考えていかなければ価値は生まれないからです。

そのために必要なのが生産性の向上です。しかし、それは掛け声だけでは実現しません。具体的に給与アップを前提に、社員の能力とモチベーションアップを図らなければたどりつけないのです。

社員側から見れば、それぞれ、どうやって市場や資源のパイを増やしていくのか具体化するのが「給与2.0」時代の会社員の素養になっていくでしょう。

そうした考え方に基づいて出した成果は、会社と給与アップの交渉をする際の、強力なカードとなり得るでしょう。

髙橋 恭介

カテゴリ:マネーテク
【著者紹介】髙橋 恭介(たかはし・きょうすけ)
一般社団法人人事評価推進協議会代表理事。2008年に株式会社あしたのチームを設立、代表取締役社長に就任する。1200社を超える中小・ベンチャー企業に対して人事評価制度の構築・クラウド型運用支援サービスを提供している。中小企業・ベンチャー企業を中心に、適切な人事評価を通じて会社の業績アップと社員の給与アップを目指す。

【書籍紹介】『給与2.0 10年後も給与が上がり続ける新しい働き方』(アスコム)

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