スキルUP

広く伝える影響力は不要! 個々に届く「発信力」さえあればいい/地味な起業(6)

転職、副業、独立……すべてが「リスク」になる時代。悩みや焦りを感じているあなたに、田中祐一氏の著書『僕たちは、地味な起業で食っていく。今の会社にいても、辞めても一生食いっぱぐれない最強の生存戦略』より、世界一カンタンな稼ぎ方をご紹介します(第6回)。

発信力、影響力はゼロでいい

発信力・影響力は必要ない、なんていうと、「おいおい、さすがに発信力くらいあったほうがいいだろう」と怒られそうですが、本当になくても大丈夫なんです。

発信力がある人は、多くの人に影響を与えることができる。言い換えると、商品やサービスを買ってもらいやすい。だから、断然発信力があったほうがいい。

その理屈はとてもよくわかります。


最近は、起業を考えている人どころか、普通のビジネスパーソンにも「もっと発信力を持とう」「日常的にアウトプットを習慣化しよう」という意識が高まっています。

毎日せっせとブログを更新したり、Facebookに記事を投稿したりしている人も多いと思います。もちろん発信したいときに発信できる環境があるのは素晴らしいことです。発信することはよいことです。

ただ、僕は集客のための発信と、人を応援するための発信は別物だと考えています。

集客のための発信は、不特定多数に向けた一対多の発信です。自分自身や、自分のサービス・商品を知ってもらい、たくさんのフォロワーを作るために情報を拡散していくのがこのタイプの発信です。

一般的に「発信」というと、このイメージだと思います。

「情報発信が大事だ」と僕もいろいろなところで、さんざんいわれてきました。「それならブログを書こう!」と決意し、本を読んで学んだ内容をブログにまとめて、半年で200くらいの記事を書いた経験もあります。

けれども、ブログでは1人の顧客も獲得できませんでした。学んだ知識を不特定多数に発信しても、人の心をつかめなかったのです。


地味な起業に必要なのは、「人を応援するための発信」です。人を応援するための発信は、特定の人に向けた一対一の発信です。たとえば、1人に対してラブレターみたいなつもりでメッセージを送る。これは、影響力という意味では超限定的であり、拡散力もありませんが、地味な起業ではかなり重要な発信です。

自分が知っているひとりひとりに「こんな情報がありますよ!」「ぜひお手伝いさせてください!」などと、丁寧にメッセージを送っているだけで、仕事は成立します。何より、相手から喜ばれます。世間的には知られていませんが、そうやってソーシャルメディアをあえて超限定的に使って成功している人がいます。

アウトプットの視点を切り替えるのも1つの方法です。自分の情報を発信することも大事ですが、応援したい人の情報を発信するというのも立派な発信です。

自分の言葉で人を動かすのは難しくても、自分が好きな人・応援したい人の言葉を整理して発信したら、意外に反響が大きかったりすることがあります。

他人の隠れた魅力を探し出して発信すれば、当人からも感謝されますし、一緒に仕事を進めていく関係性も構築できます。誰かを応援する投稿をすることで、発信力も鍛えられるし、何より応援してもらえた人に喜んでもらえるので、一石二鳥です。

まとめ

1、応援したい人、ひとりひとりにメッセージを送ると仕事につながる

2、地味な起業に「影響力」はいらない

3、人を応援するという意味での「発信力」を磨くことが大事


著=田中 祐一

カテゴリ:スキルUP
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僕たちは、地味な起業で食っていく。 今の会社にいても、辞めても一生食いっぱぐれない最強の生存戦略

僕たちは、地味な起業で食っていく。 今の会社にいても、辞めても一生食いっぱぐれない最強の生存戦略

作者: 田中祐一, 村山宇希 (イラスト)
出版社/メーカー: SBクリエイティブ
発売日: 2019-09-11
メディア: 単行本

【著者紹介】田中 祐一(たなか・ゆういち)
株式会社ザ・リード代表取締役。仕事をしていく中で“地味な起業法"と出会い人生が逆転。WEBマーケティングを教えるビジネススクールを開講し、累計179名の受講生は「30億3238万円」もの売上を達成している。

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