いつもの言い回しを少し変えるだけで、プレゼンの成果は劇的に変わる! 「YES」を引き出し続けるトップコンサルタント・下地寛也著『プレゼンの語彙力 おもしろいほど聞いてもらえる「言い回し」大全』から、最強フレーズをご紹介します(第5回)。

○○できる会社の共通点は……

勝てる会社は研究費を使っています

勝てる会社の共通点は研究費を使っていることです

◇ ◇ ◇

世の中には成功ストーリーというものがありますが、「それって特殊な事例じゃないの」と思うこともあるでしょう。

聞き手が本当に知りたいのは「成功する人や企業なら共通に見られる特徴は何か」ということです。


つまり単に「成功する会社の多くは○○○をやっています」と言うのではなく、「成功する会社の共通点は○○○をやっていることです」と言い切りましょう。


いろいろな成功パターンを漠然と見るのではなく、比較分析したからわかった共通点であるという印象を与えます。そこに一定の法則性があるように感じ、興味を引くでしょう。


本当に共通点と言い切っていいか不安なときもあるでしょう。そういうときは、前置きをするのです。「100%というわけではないですが」とか「私が調べた限りですが」と言えば問題ないでしょう。

[使用例]
信頼される会社の共通点はトラブルをすぐに開示することです

できる親の共通点は「勉強をしなさい」と言わないことです

イラスト:たかだべあ
イラスト:たかだべあ


成功する人としない人の一番の差は……

忍耐力がないから成功しないんです

成功する人としない人の一番の差は忍耐力なんです

◇ ◇ ◇

前項は成功者の「共通点」でしたが、成功者と失敗者の「相違点」を述べる方法も有効です。

人は比較して考える生き物です。「あの人と自分はどこが違うんだろう。その差を埋めれば自分もうまくいくかな」と考えます。


たとえば「できるリーダーとダメなリーダーの違いは仕事の渡し方に現れます」と言われれば、「えっ? それって具体的にはどういうこと?」と思うでしょう。


そこで、両者の違いを対比させながら説明します。

「できるリーダーは楽しい仕事を部下に任せますが、ダメなリーダーは楽しい仕事を自分でやってしまいます」

このように相違点を明確に、メリハリをつけて提示します。


聞き手は「自分はどちらだろう?」「その部分が違ったんだ!」と考えながら話を聞いてくれるでしょう。

[使用例]
勝てるチームと勝てないチームは目標設定に違いがあります

若手を採用できる会社とできない会社は、受付でわかります

イラスト:たかだべあ
イラスト:たかだべあ


残念な人は、大抵○○してしまうんですね

意味のない仕事に全力で取り組むのはダメなんです

残念な人は、意味のない仕事に全力で取り組みます

◇ ◇ ◇

仕事がうまくいかない人のことを「残念な人」と表現することが増えました。


『残念な人の思考法』(日本経済新聞出版社)の著者、山崎将志氏によると、「残念な人」とはやる気・能力はOKだが、行動する前提条件が間違っていて、結果が今ひとつになる人のことをいうそうです。つまり能力はあるんだけど「惜しい!」というニュアンスですね。


話を聞いている人も、自分のことを「無能な人」とは思っていないでしょうから、この「頑張っているけど、惜しい人」というニュアンスで説明されると自分ごとで考えられます。


失敗してしまう原因は、自分では気づかないものです。

プレゼンの前半で「残念な人は○○でつまずきます。そこさえ良くなれば結果は全然違うはず」とたきつけましょう。

そして後半で、「では、どうすればいいのかというと……」と話をつなげれば興味を持って聞いてくれるでしょう。

[使用例]
残念な人は、資料のデザインに時間をかけすぎます

敬語を丁寧に使いすぎて信頼されない残念な人が結構います

イラスト:たかだべあ
イラスト:たかだべあ




下地 寛也

カテゴリ:スキルUP

【著者紹介】下地 寛也(しもじ・かんや)
コクヨ株式会社ワークスタイルコンサルタント。デザイナー志望でコクヨに入社。コクヨがフリーアドレスを導入したことをきっかけに「働き方とオフィスのあり方」を提案する業務に従事し、ワークスタイルを調査、研究する面白さに取りつかれる。以来、顧客向けサービス企画、組織改革の推進などを数多く手がけ、2008年から[コクヨの研修]スキルパークを主宰。未来の働き方を研究するワークスタイル研究所の所長、ファニチャー事業部の企画・販促・提案を統括する提案マーケティング部の部長などを経て、現在は経営管理本部にて、コクヨグループの働き方改革や風土改革に取り組んでいる。著書に『コクヨの1分間プレゼンテーション』(KADOKAWA)、『一発OKが出る資料 簡単につくるコツ』(三笠書房)、『困ったら、「分け方」を変えてみる。』(サンマーク出版)などがある。

【書籍紹介】『プレゼンの語彙力 おもしろいほど聞いてもらえる「言い回し」大全』(KADOKAWA)
大人気「けたたましく動くクマ」が全身で解説するプレゼンのコツ100! コクヨ株式会社のトップコンサルタントと、大人気キャラクター「けたクマ」のコラボによる異例のビジネス書が誕生! 本当に使えるプレゼンの言い回しのノウハウ(コンサルタント担当)が、イヤでも覚えらえられる(けたクマ担当)画期的な1冊。

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