スキルUP

最終のゴール設定は「聴衆を行動させる」こと/パブリックスピーキング

一気に6000人を集客し、1時間で2.5億円売り上げる「究極の伝え方」とは?『パブリック・スピーキング 最強の教科書』(小山竜央著)で、最先端のビジネススキルを学びましょう。今回は第7回目です。

最終のゴール設定は「聴衆を行動させる」こと

私がパブリック・スピーカーに欠かせないと思う要素を、もう1つだけ挙げましょう。

それは、会場に来た人を行動させる人である、ということです。

話を聞いたその場では感動しても、家に帰ったらもう忘れている、といった講演会がよくあります。もちろん、そういうただ「良い話」をして帰っていくスピーカーがいてもいいでしょう。ただし、私の定義ではそういったスピーカーは三流です。

相手の貴重な時間をいただいて会場に来てもらっているわけで、テレビや動画の番組を見ているわけではありません。話を聞いたお客様が「もう、動かなきゃダメだ。絶対私はこれをやるんだ」という気持ちになって、行動を起こしてこそ、そのスピーカーはパブリック・スピーカーだと思います。

私はスピーキングをする人には、「必ずゴールを決めて話してください」とお伝えしています。何のためにこの場で話をするのか、そのゴールをあらかじめ決めておくのです。

別な言葉で表現すれば、「ゴールを決める」とは、来た人に最終的に何をさせるかということです。何をさせるにしろ、それは英語で言うと「Do」、つまり行動させることになります。

あなたがスピーカーとしてやらなければならない最後のゴールというのは、聴衆を行動させることです。相手が動くかどうか、これがパブリック・スピーカーと一般的なスピーカーを分ける大きな違いになります。

さて、「パブリック・スピーカー」というのがどんな存在なのか、駆け足で説明してきました。冒頭でも書いたように、日本では本物のパブリック・スピーカーはまだあまりにも少ないのですが、ここまで読んで皆さんもその素晴らしさ、影響力の強さに惹(ひ)かれ、自分も目指してみようと考えたのではないでしょうか。

実際、パブリック・スピーカーは単なるスピーチやプレゼンが上手な人、セミナーをビジネスとして成功させられる人というだけにとどまりません。最終的には、来てくれた人を成長させ、「人生を変える」人なのです。

このあとは、具体的なそのテクニック、やり方を紹介していきます。世にあふれている話し方の本やプレゼン本とはまったく違った実践的な内容となります。それは、あなたがノウハウを「知っている」だけでは結果が出ないからであり、ぜひ自らアクションを起こし、実践してみてほしいからです。

では、一緒に始めましょう。

小山 竜央

カテゴリ:スキルUP
【著者紹介】小山 竜央(こやま・たつお)
日本有数のセミナープロデューサーとして、アンソニー・ロビンズの来日セミナーの公式スポンサーを務めたり、ロバート・キヨサキ、スティーブ・ウォズニアック、ランディ・ザッカーバーグなど世界の成功者の来日セミナーを多数プロデュースしている。加えて、後進の指導も行っており、指導した延べ人数は5万人を超え、何千人ものパブリック・スピーカーを日本全国に送り出している。また自身も幕張メッセ、東京ビッグサイトなど、大規模な講演会にて聴衆から絶大な支持を誇る超一流のパブリック・スピーカーとして活躍する。

【書籍紹介】『パブリック・スピーキング 最強の教科書』(KADOKAWA)

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