スキルUP

ワクワクする目標を掲げて、仕事のモチベーションを上げる/AIに負けない営業学⑨

「公私混同」こそ、新しい時代の営業スタイルであり人生のスタイル。「営業は、もっと遊びでやっていいんです!」と提唱する実業家・金川顕教氏の著書『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』より、若い世代からの圧倒的支持を得る営業法を教えます(第9回)。

仕事とプライベートの目標をリンクさせることで自分を突き動かす

仕事は遊び、遊びは仕事。

そのように考えていると、「目標」の捉え方も、グッと気軽なものになってきます。

たとえば「フェラーリが買いたい!」という願望があり、日々、フェラーリオーナーになることを妄想していたとします。

にもかかわらず上司から、「仕事の目標は?」と聞かれ、「営業成績をまず営業所内でトップにすること。次に年間1億円の売上をコンスタントに達成する営業マンとなり……」とやってしまうと、何だか面白くないし、達成したところで「ワクワクする!」という思いが湧きあがってこないのではないでしょうか。

であれば、いっそ「はい、フェラーリを買うことです!」と言ったら、どうなるのでしょう。わたしが上司の場合は、アリですが(笑)。

もちろん、フェラーリを買うための戦略として、どのくらいのキャッシュがあればいいか、あるいは年収はいくらあればいいか、などの数値目標は必要になります。

とはいえ、それはあくまでも目標達成のためのシナリオでしかありません。

自分を突き動かすものは、仕事もプライベートも関係ない、素直な気持ちから出た願望、妄想のほうがいいでしょう。

ただし、聞かれもしないのにわざわざ「私の目標はフェラーリに乗ることです」「営業成績でトップをとって、ビジネスクラスでハワイに2週間ほど行くことです」なんて宣言する必要はありません(笑)。

さて、私が経営する会社の営業メンバーも、業務的な数値目標とは別に、「業務とは直接関係のない」目標をもって仕事をしています。

「1年の半分はハワイで暮らしたい」

「港区のタワーマンションに住みたい」

「豪邸を建てたい」

「高級外車に乗りたい」

などなど。

そして、私やチームリーダーは、こうした彼らの個人的な目標を把握しています。

「把握する」というとビジネス色が強いですが、要は〝仲間〟なわけですから、仲間同士、願望を語り合ってその内容を聞いている、という感じです。

そして、メンバーの仕事へのモチベーションが下がってきたときには、さりげなくその願望を引き合いに出して、背中を押すのです。


「なんだよ、もうちょっとでタワマンじゃん」

「再来月ハワイじゃなかったっけ?」

「ほら、フェラーリ、フェラーリ!」


「数字を達成するために」というよりも、「願望を叶えるために」どんなことをすればいいか? を一緒に考えるスタイルです。

営業マンの目標が「営業成績トップ」「年収1億円」といった数字の世界だけでは、ちょっと味気ないですよね。

仕事も遊びも一緒ならば、今自分が一番やりたいことを仕事の目標とリンクさせてしまえば、仕事と遊びの境界線はなくなることでしょう。

◇ ◇ ◇

「プライベートな目標」と「ビジネスの目標」をリンクさせて目標達成意欲を燃やす

金川 顕教

カテゴリ:スキルUP
【著者紹介】金川 顕教(かながわ・あきのり)
経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。1986年、三重県生まれ。立命館大学産業社会学部卒業。大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発している。

【書籍紹介】『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』(KADOKAWA)

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