スキルUP

名刺の数を増やすより、1人の顧客と食事を伴にして仲良くする/AIに負けない営業学⑩

「公私混同」こそ、新しい時代の営業スタイルであり人生のスタイル。「営業は、もっと遊びでやっていいんです!」と提唱する実業家・金川顕教氏の著書『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』より、若い世代からの圧倒的支持を得る営業法を教えます(第10回)。

異業種交流会に行くくらいなら、仲の良いお客さんとの食事を楽しむ

「人脈づくりは異業種交流会で」

「名刺の数は業績に比例する」

「何枚名刺を集めてきたかが目標達成のカギ」


いまだに「名刺の数が営業の命」と考えている古いタイプの営業マンは少なくありません。


たしかに、ビジネスにおいて「人脈」は重要なファクターです。

誰と仕事をするか? によってビジネスの命運が決まるというのは、正しい話です。

しかし「異業種交流会で名刺交換した相手」があなたの人脈になるかといえば、そんなことはありません。

ちなみに私は「異業種交流会」というものには、まったく参加しません。

ついでに言えば、最近は名刺さえ持っていきません。

「異業種交流会は〝テイカー〟の集まり」というのが、私が異業種交流会に足が向かない理由のひとつです。

〝テイカー〟とは、ギブ&テイクにおいての「テイク」からきており、相手から何かを奪う、あるいは与えられることを求める人のことを指します。

「何かいい情報をくれ」「仕事をくれ」「人を紹介してくれ」「商品を買ってくれ」と〝くれくれ〟マインドの人です。

たとえば、営業マンであるあなた自身が異業種交流会に行くとすると、その目的は何ですか?

「人脈を手に入れる」「情報を得る」「見込客の開拓」ということではありませんか?

他の参加者も同様です。「人脈を与えよう」「情報を与えよう」「みんなに見込客を紹介しよう」……。そんな気持ちで参加する人など、ほとんどいないはずです。


そして、今の世の中では「名刺」というツールは、あまり意味のないものです。

異業種交流会で「名刺を交換するために」使う名刺、集めた名刺などは、もはや賞味期限は当日限り、長くてもせいぜい3ヵ月といったところではないでしょうか。

私のビジネスの成功に寄与してくれている「人脈」は、いわゆる「狭く、深く」というものばかり。一緒に遊び、一緒にビジネスをするという人たちです。

それに対して、異業種交流会などで「名刺交換」を目的として知り合った人は、「広く、浅く」の関係にしかなりません。

こうした広く、浅い関係ばかりを手に入れようとしても、それは使えない名刺や必要のないLINE友達が増えるだけです。あとになって「この人誰だっけ?」と思うだけ。あなたも、相手からそう思われてしまうということです。


私の「狭く、深く」のやり方は、1人の人とご飯を食べたりお酒を飲みに行ったりして、関係性を築いて、そこからお互いに、お互いのために人脈を広げていくというものです。

異業種交流会といえば、まさに、100人の人とお酒を飲む機会、です。これまで会ったことのない100人とお酒を飲むのは単純にしんどいし、面白くない。

だったら、異業種交流会などにせっせと足を運ぶのではなく、本当に自分の好きなお客さんと食事に行ったり、趣味の時間を共有したほうがよほど有意義です。

◇ ◇ ◇

人脈は「狭く、深く」がちょうどいい

金川 顕教

カテゴリ:スキルUP
【著者紹介】金川 顕教(かながわ・あきのり)
経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。1986年、三重県生まれ。立命館大学産業社会学部卒業。大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発している。

【書籍紹介】『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』(KADOKAWA)

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