スキルUP

営業を楽しむために、いろいろな人と会って「人見知り」を克服する/AIに負けない営業学⑬

「公私混同」こそ、新しい時代の営業スタイルであり人生のスタイル。「営業は、もっと遊びでやっていいんです!」と提唱する実業家・金川顕教氏の著書『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』より、若い世代からの圧倒的支持を得る営業法を教えます(第13回)。

人見知りが克服できないと判断したら、営業職はあきらめる

「初対面の人と話すのが苦手」

営業マンとはいえど、そういうフラストレーションを抱える人は多くいるはずです。

実際、初対面の人と話すのは、職種にかかわらず、多くの人が〝得意〟ではないはずです。

「僕、初対面の人と話すのがだーい好きなんです!」

「知らない人に会うのって、楽しいなー!」

なんていう人は、そうそういないのでは?

しかし、あえて言います。

営業マンである人にはぜひ、「初対面の人と話すのが好き、知らない人と知り合いになるのが楽しくて仕方がない」という人になっていただきたい。

理由はもうおわかりでしょう。

人は、やりたいことをやったほうが仕事のパフォーマンスが上がるからです。

「人と会うのが好きで楽しいから、人と会う仕事である〝営業〟をやるのが楽しい!」

そんな人は、きっと優秀な営業マンになれるでしょう。


しかしどんなに努力しても、「初対面の人は苦手」「人と会うことそのものが嫌」という人は、「営業職に向いていない」としか言えません。

文章を書くのが苦手な人がライターを生業(なりわい)としている、田舎暮らしが大嫌いな人が地方で農業をやっているのと同じようなものです(笑)。

嫌いなことをいくら続けようとしても、パフォーマンスが上がることはありません。ましてや、その世界で成功する可能性は低いでしょう。


とはいえ、人見知りを「克服」して「人と会うのが好き」になるための努力はしてみるべきです。

どうすればいいかと言うと、これは「実践」しかありません。

要するに、「いろんなところに行って、いろんな人と会う」のです。

旅行、セミナー、パーティ、宴会、友人の結婚式、地域の行事……。

いろんな人と出会うことで、新しい出会いの楽しさを知ることができます。その楽しさを知ると、またいろんなところへ出かけ、いろんな人と仲良くなりたくなる……。

これが習慣になってしまえば、もう人見知りは克服です。

人見知りを克服したという私の知り合いは、試みの初めは思い切ってフットサルチームに入ったことでした。

そこで同じチーム、対戦相手のチーム、その知り合いなど、新たな出会いをたくさんして、やがてはみんなでバーベキューなども楽しみ、さらにそこでまた新たな出会いをし……といった具合に、徐々に人との出会いが楽しめるようになったそうです。

逆に、出会いの場として「異業種交流会」などを選んでしまうと、あまり良い結果にはならないでしょう。

なぜなら……そう、異業種交流会は「楽しくない場」だからです(笑)。

楽しめないことを我慢してやる……。私に言わせれば、それは無駄な努力です。


「明日は新しいお客さんのところに行くんだ。どんな人かな? 楽しみだ!」

「来週はどんな出会いがあるかな! ワクワクするなあ」

そんな営業マンになりたいものですね。

◇ ◇ ◇

人見知りは「克服」できる。どうしても嫌なときは違う道を探ること

金川 顕教

カテゴリ:スキルUP
【著者紹介】金川 顕教(かながわ・あきのり)
経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。1986年、三重県生まれ。立命館大学産業社会学部卒業。大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発している。

【書籍紹介】『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』(KADOKAWA)

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