スキルUP

やりたいことは、つねに「妄想」でシミュレーションする/AIに負けない営業学⑮

「公私混同」こそ、新しい時代の営業スタイルであり人生のスタイル。「営業は、もっと遊びでやっていいんです!」と提唱する実業家・金川顕教氏の著書『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』より、若い世代からの圧倒的支持を得る営業法を教えます(最終回)。

やりたいこと、行きたいところがあれば「妄想思考」で現実化してしまう

「金川さんの言うようにお金を使いたいんだけど、今すぐやることは難しい。手元にゆとり資金がまったくないから」

そう言う人もいるでしょう。

そんな人は、行きたいところ、買いたいもの、会いたい人、やりたいことを見つけて日々「妄想」し続けることです。

私はこれを「if want思考」とか「妄想族」と呼んでいます。

私自身、当然のことながらビジネスキャリアの最初から、ふんだんにお金と時間を使えたわけではありません。

十分な給料を得ていたとはいえ、東京で「一流」と言われる飲食店は、やはり料金の桁が想像よりひとつ違う。

そこでどうしたかといえば、「食べログ」でそんな店の情報を検索しながら、そこへ行ったときのことを「妄想」していました。

「もしこの店に行くとしたら、店は19時に予約して、コースはスペシャルコースを頼もう。お酒はどうしようかな……」などと、妄想によるシミュレーションを繰り返していました。

自分の好きな外車を街で見かけると、その車を運転している自分を妄想したり、書店に行けばそこに自分の本が置かれていることを妄想しました。

さらにはネットの動画で毎日その車ばかり見て、「やっぱりどうしても乗りたいなー」と、if want思考を育んでいったものです。

要するに、妄想によって毎日を「理想の世界」で生きたわけです。


するとそのうち、妄想が現実化しはじめました。

そして今では、私が妄想していた理想の世界は、私が生きている現実の世界とほぼイコールとなっています。

「現実の世界だけを直視して毎日を過ごしていても、大きな変化は訪れない」というのが私の経験から導き出された答えです。

一流のレストランに行くことを妄想しなかったら、私はずっと牛丼チェーンの牛丼で満足する生活を続けていたでしょう。

結局、変化は自分の想像しうる範囲でしか起こりません。

ならば、想像の翼を広げ、かつリアルなシミュレーションをすることは、現実的な変化のバリエーションとなりえるということです。

ちょっと精神論的なわかりづらい話になってしまいましたが、とにかく、今すぐ行動できないなら、まずは手っ取り早く妄想すること。

行動も妄想もせずにwantをそのままにしておくのが、一番もったいない。


妄想は自分自身だけではなく、人のためにも有効です。

そう、営業において、お客さんの未来を妄想してあげるのです。

「この人がもしこの商品を使ったらきっと……」

そんな妄想をすることで、素晴らしい営業ができるはずです。

◇ ◇ ◇

毎日「妄想」を繰り返すこと。それがやがて現実に変わる

金川 顕教

カテゴリ:スキルUP
【著者紹介】金川 顕教(かながわ・あきのり)
経営コンサルタント、ビジネスプロデューサー、投資家、事業家、作家。1986年、三重県生まれ。立命館大学産業社会学部卒業。大学在学中に公認会計士試験に合格し、世界一の規模を誇る会計事務所デロイト・トウシュ・トーマツグループである有限責任監査法人トーマツ勤務を経て独立。トーマツでは、不動産、保険、自動車、農業、飲食、コンサルティング業など、様々な業種・業態の会計監査、内部統制監査を担当。数多くの成功者から学んだ事実と経験を活かして経営コンサルタントとして独立し、不動産、保険代理店、出版社、広告代理店など様々なビジネスのプロデュースに携わる。「量からしか質は生まれない」をミッションとして、1人でも多くの人に伝えるために執筆活動を開始し、ビジネス書、自己啓発書、小説など多岐にわたるジャンルでベストセラーを連発している。

【書籍紹介】『AIに負けないためにすべての人が身につけるべき「営業学」』(KADOKAWA)

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