スキルUP

増収を続ける会社が「優秀な人」を採用しない意外なワケ

18年連続増収を続ける株式会社武蔵野を率いる伝説の経営者・小山昇社長。その小山社長は、人手不足倒産が急増する中、企業の業績アップに欠かせない採用活動において、「優秀な人」は採用してはいけないと言います。その意外なワケとは……。

社員の能力よりも、価値観の一致を最重要視する

新入社員を採用するとき、多くの社長が「優秀な人材」を採用しようとします。

ですが、私はその逆で、「優秀な人材(高学歴の人材)ほど、採用しない」と決めています。

能力は二の次、三の次。学歴も成績も、あくまで参考にすぎません。私が求めている人材は、

●「私(武蔵野)と価値観が合う人」
●「わが社の文化、社風に馴染める人」

です。

強い組織をつくるには、「均一である」=「全員が同じ価値観を持つ」ことが不可欠です。いくら頭が良くて能力が高くても、会社の考え方に従えない人は、結果として戦力になりません。能力のある社員を集めても、価値観が揃っていなければ、組織はバラバラになる。

一方で、価値観が揃っていれば、社員全員で同じ戦い方ができるため、少しくらい能力が劣っていても、組織力で勝負できます。

たとえば、「高校野球の名門校で1年のときからレギュラーを取っていた選手」がいます。この選手が親の都合で転校することになり、甲子園予選で万年1回戦負けの弱小高校に転校したら、どういうことが起きると思いますか?

レベルが違いすぎて、やる気を失います。

会社も同じです。会社のレベルよりも優秀な人材を採用すると、やる気をなくして辞めてしまいます。

わが社のような中小企業は、戦力を分散して持っておくことができない。ライバルとの戦いは総力戦です。だから、方針を共有し、社員の価値観を揃えておく必要があるのです。

武蔵野の社員は、みな「それなりの大学」を出ています。国立大学卒は男性はゼロで女性は2人だけです。「学歴」という意味での優秀な人材は、武蔵野にはいません。

ある日の早朝勉強会で、2人の社員に質問しました。「役職名に課長とある名刺と無いのではどちらが印刷代が高いと思う?」。2人の答えは、「課長のほうが1万円高い!」。

もちろん同額ですが、だいたいこのくらいのレベルです。

社員教育で全社員が戦力になる!

それでもわが社が増収を続けているのは、さまざまな社員教育を実施して、

●「それなりの社員」
●「優秀すぎない社員」
●「価値観の合う社員」

を戦力化しているからです。

自動車にたとえると、わかりやすいと思います。「速く走ること」と「エンジン性能が優れていること」は、必ずしもイコールではありません。どれほど高性能のエンジンを積んでいても、アクセルを踏み込まなければ、速く走ることはできない。

反対に、そこそこのエンジンしか積んでいなくても、「アクセルを目いっぱい踏み込む」ことができれば、スポーツカーも周回遅れにする走りが可能です。

わが社には、大卒も、高卒も、中卒もいますが、全員が、小山昇と同じように考え、同じように行動できる。だから武蔵野は強いのです。



小山 昇

カテゴリ:スキルUP

【著者紹介】小山 昇(こやま・のぼる)
株式会社武蔵野代表取締役社長。1948年山梨県生まれ。東京経済大学を卒業し、日本サービスマーチャンダイザー株式会社(現在の株式会社武蔵野)に入社。一時期、独立して自身の会社を経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。1989年より社長に就任して現在に至る。1999年度「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、2004年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。2000年、2010年には「日本経営品質賞」を受賞している。2001年から同社の経営のしくみを紹介する「経営サポート事業」を展開。主な著書に『絶対会社を潰さない社長の口ぐせ』『利益を最大にする最強の経営計画』(いずれもKADOKAWA)などがある。
■Web:小山昇 書籍情報ポータルサイト

【著書紹介】『人材戦略がすべてを解決する』(KADOKAWA)

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