スキルUP

‟コミュ障”フリーターだった女性を伝説のトップセールスレディにした「3の法則」とは?

人材育成研修会社の代表である太田章代さんは、ある法則によってコミュニケーション下手なフリーターからトップの売上を6年連続で打ち出すセールスレディに上り詰めた。その魔法のような法則とはいったい何?

人と話すのが苦手、得意と言えることは特にない。そんな人であっても、ある法則を実践することで、トップセールスにまで上り詰めることは可能。

それを身をもって証明した女性がいる。かつて、コミュニケーションが苦手なフリーターから、伝説のトップセールスレディになったというのだ。

その女性とは、現在、人材育成研修会社を経営している太田章代さん。これまで企業や団体で1,500回以上の人材育成や女性活躍推進の研修や講演に登壇し、離職率の低下や職場の業務改善、人材育成の仕組み作りなどの成果を挙げている。

いったい、何が彼女をトップセールスレディまで上り詰めさせたのか、太田さんにインタビューした内容をお届けする。

アイキャリア株式会社代表取締役の太田章代さん
アイキャリア株式会社代表取締役の太田章代さん


コミュニケーション下手が年間1億2千万円のトップセールスレディに!

「学生時代、コミュニケーションを取るのが苦手で、人と話すと緊張して顔が震える時期もあったくらいでした。就職活動もせずフリーターになったのは、自分に何の特技も夢もなかったからです。

周りの勧めで損害保険会社の事務員として経理事務を担当しましたが、その後コミュニケーションの修行のために広告代理店の営業に転職しました。

営業職では、はじめは売上が上がらず、仕事をサボっていたこともありましたが、『このままだと何も変わらない』と思い奮起。地道に種まきをしていたら、お客様からどんどん受注できるようになりました。

そして単価2万4千円以上の商品を、年間1億2千万円売り上げました。売上金額がアップすると共に、自分を必要としてくれる人がいるという嬉しさが増し、受身だった自分が自発的な姿勢に変わっていくのを実感。自分の使命を見つけ、楽しく仕事をしていたら、いつのまにかトップの売上を6年連続挙げていたのです」

トップセールスの成績を打ち出した「3の法則」とは?

太田さんがトップセールスレディへと上り詰めたのは、自身の体験から見つけ出したという成功法則「3の法則」を実践していたことが大きかったという。いったい、どんな法則なのか?

「『3』はマジックナンバーといわれ、世の中には『3』の数字があふれています。例えば『三人寄れば文殊の知恵』などのことわざにも3という数字はよく登場しますし、人は同時に3つまでしか覚えられない、ありがとうは3回言わないと伝わらない、などと言われることもありますよね。

科学的根拠はありませんが、仕事を続け、成果を上げていくなかで、『3の法則』といえるものがあると気づいたのです。

『3』という数字は、今や自分の中の判断材料のひとつになっています。セールスレディ時代、『3回電話して担当者と話せなければ、飛び込み営業をしよう』『名刺交換をして3分以内に、3回相手の名前を呼ぼう』などを実践していたところ、なぜか成果をどんどん出すことができました。『3』は一つの目安の数字にもなっていて、『2回であきらめそうなときにあと1回やってみよう!』などにも使えます」

コミュニケーション下手の人間を、トップセールスレディにしてしまうおそるべき「3の法則」。日々のコミュニケーションがなかなかうまくいかないと感じる人は、意識してみるのもいいかもしれない。

一ノ瀬聡子

カテゴリ:スキルUP
【取材協力】太田章代さん
アイキャリア株式会社代表取締役。人材育成研修・女性活躍推進研修など、企業や団体で1,500回以上の研修&講演に登壇。【働くを楽しむ】社会づくりに貢献します。著書に「引寄せ営業の法則」「気がつけば誰からも『好かれる人』になっている『3』の法則」がある。

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