スキルUP

売り上げ倍増!「バエる」インスタのテク、教えます。

電通マンの著者・本間立平氏による『電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。』(大和書房)では、「インスタ映え」を企業にとってのビジネスチャンスとし、分析しています。そんな同書から「インスタ映え」について学んでみましょう。

その写真、インスタ映えしてる?「『イイね!度』判定チャート」

「インスタ映え」といっても、その本質を突き詰めていくと「フォトジェニック」であるかどうかだけでなく、他の人からの共感を呼ぶかどうか、同時に自分アピールがうまくできるかどうかが重要だとする本書。

自分の投稿がそれに合ったものかをチェックするためのツール「『イイね!』度判定チャート」の作り方を、引用してみましょう。

【フォトジェニ度】…写真としての完成度が高いかどうか
キレイ・カッコいい・可愛い・おいしそう・新奇性がある・(他の人が)見たことがない

【自分アピール度】…自分のアルバムの1ページに相応しいかどうか
自分の長所を強調できているか

【共感度】…「イイね!」をつけてもらえそうかどうか?
嫌味がない・「あるある!」ネタ、後追いで体験できる

上記、【フォトジェニ度】【自分アピール度】【共感度】の3つの評価軸からなる三角チャートを作成したら(評価はそれぞれ0〜5の5段階)、投稿しようと考えた写真を当てはめてみてください。

例えば、人も羨む高級リゾートで、現地慣れした人しか撮れないような美しい風景を、素人離れしたテクニックで撮影した写真が撮れたとします。これ、フォトジェニ度、自分アピール度は高くとも、共感度は低いいびつな三角チャートになりますよね。

投稿がいつも低評価で悩んでいるなら、こうした「鼻につく投稿」になっていないか、注意してみてください。

売り手側が利用する「インスタ映え」

さて、次に売り手側が「インスタ映え」目的のターゲットを集客して売り上げに結びつける、通称「映え取り」の手法についても学んでおきたいところ。

以下の3つの手法に、あなたも釣られてしまった覚えがありませんか?


① 催しもののタイトルにはとにかく「フェス」をつける

音楽CDが売れなくなった昨今も、音楽フェスの動員数は増えています。このフェス人気、著者は「SNSでシェアしたい人が集まってくるから」と分析、またポイントは「フェス」の言葉の響きの良さにあるとしています。

かくして、盆栽や浴衣など「〜祭り」が似合っていたものまで「〜フェス」になるほど、いろんなものが「フェス化」しているのです。


② 「過剰」なまでに盛り付ける

「はみ出るカルビ」や、「こぼれいくら」。これら、はみ出てこぼれた“サービス”もすべて「映え取り」と断じているのが本書。

「過剰」であればあるほど、SNSで勝手にシェア=宣伝してもらえるわけですから、はみ出た分、こぼれた分は、広告宣伝費の代わりといったところでしょうか。


③ 簡単に「全員常連」にする

常連だけにしか出されない「常連メシ」の体験は、自分アピールにもってこい。お店側も「常連メシ」を提供することが、SNS経由の拡散につながるということをわかってやっており、一見客に対しても「特別に」と気持ちをくすぐる一言を添えて、常連認定を連発する店もあるようです。


以上の3点が、売り手側が「インスタ映え」(SNS投稿者)を意識して用いているメソッド。「インスタ映え」の写真が投稿できた! 「イイね!」がいっぱいついた! と喜ぶのもいいですが、実のところ一方的に利用されていただけ……。なんてことにならないよう、賢くありたいものです。

のび@びた

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【書籍紹介】『電通さん、タイヤ売りたいので雪降らせてよ。』(本間立平著/大和書房)

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