スキルUP

「本当に美味しいチャンス」は、友人や知人が持ってきてくれる!/いつでも転職できる⑤

仕事は今よりずっと楽しく、ラクになる! 5万人以上のリストラと6000人を超える次世代リーダーの選抜や育成を行った「人の目利き」である松本利明氏の著書『「いつでも転職できる」を武器にする 市場価値に左右されない「自分軸」の作り方』より、「自分の価値」の組み立て方をご紹介します(第5回)。

チャンスの扉はあけっぱなしにする

30歳で海外のMBAを取りに行こうなど、計画的なキャリアのイメージを持ち、準備するのもいいでしょう。否定はしません。将来が予測可能で管理可能であれば、キャリアの目標を決め、そこに向けて効率的に進めるのはありです。今はいい意味でも激しく変化が起こり続けています。効率ばかりを優先しキャリアパスを考えていると、想定外のすばらしいチャンスを見逃してしまうこともありえます。

これからの時代に必要なのは、効率的なルートを選定することではなく、時代や世間がどう変わっても、自分で自分の居場所を切り拓(ひら)き、仕事をつかみ、自分らしく生き抜いていくことです。

誤解しないでください。誰もが道なき道の開拓者になれ! ということではありません。

それは道なき道を切り拓くのが大好きで得意な資質を持った人がやればいいことです。

ここで朗報があります。激変する世の中ではチャンスがゴロゴロ転がっています。

そう、チャンスをくれるのは「人」、成長するのは「仕事」と「仲間」です。

チャンスを引き寄せる。適材適所は自分で捕まえられるのです。

チャンスの扉をあけっぱなしにしておけば、チャンスはどんどん入ってきます。入ってきたチャンスの中から、自分の資質を踏まえ、次のステップを考えればいいのです。

「ちゃんと地道にきっちりやっていればお天道様がみていてくれる」は昭和で終わっています。真面目にじっとコツコツ仕事をしていると、周りはその仕事が好きなんだなと認識し同じ仕事ばかりを回します。仕事の報酬は仕事と言いますが、今は他の人のノルマ、やりたくない仕事、同じ仕事がドンドン回ってくるメカニズムです。そのままでは悪循環。欲しいチャンスを他人から持ってきてくれるようにアプローチしましょう。

転職活動をしろということではありません。社外に、市場に目を向けることです。

なぜか。一番美味しい仕事は表にでないで決まるからです。それも、人が持ってきてくれます。本当に美味しいポジションは求人情報サイトや人材紹介会社に届く前に決まるのです。


・ヘッドハンター

・退職した上司、先輩、同僚、後輩

・友人知人の紹介


などが代表的です。一番美味しいのは友人、知人などからの紹介です。リファーラル採用と言います。社員が自分の知人を我社に紹介して入社してもらう「社内人材紹介」のことです。メルカリの中途採用の9割はリファーラル、残りの1割は自主応募です。人気がある企業ほど、真正面から中途採用に応募する険しい道ではなく、社員からの紹介という近道があるのです。

採用する会社にとってもそうですが、採用される方、この記事を読んでいるあなたにとっても大きなメリットがあります。

1つは、ミスマッチが防げること。友達や知人の紹介なので、本音の声や実態を摑みやすいからです。紹介され入社が決まれば、その友人・知人に紹介料が入りはしますが、紹介する動機はお金ではありません。友人・知人に紹介するのは、「とても会社を愛している」「どうしても他の人と共有したい」と強く思った時だけです。「友人をカネで売ることはない」のです。働いている会社の仕事や価値観・文化も、あなたに合っている感覚がなければ声をかけてはこないでしょう。人は自分と同じ様な価値観やスキルレベルの方々と付き合うので、大きなミスマッチが起きるリスクは減るのです。

2つ目は、友達の紹介を経るので、普通に自己応募するより確実に話が前に進みます。裏口ではなく横口です。人材紹介会社を通すより有利です。就活で落ちた会社でも大学の同期が活躍していて声をかけてくれたら一発逆転で入社できるチャンスも高まります。

人気企業、チャレンジしてみたい格上の企業も、正面突破するより横口の方が有利です。

リファーラルの方が難関・人気企業に入れる確率が高いのです。

3つ目は、実態を肌感覚でよく摑めます。いきなり面接というケースは稀(まれ)です。まずは、社員の友人・知人を呼んでピザパーティーやバーベキュー等の飲み会、懇親会から入ります。参加している社員の方々からざっくばらんな本音の話を聞き、どんな方々がいるかがよくわかるのです。初対面の方に「いきなり告白」してうまくいくことはほぼないですし、企業側もそんなことはしません。お互い「いつか何かで一緒に働けたらいいね」という繫がりができれば御の字と企業側も考えています。

4つ目は、驚くかもしれませんが、実はベテランにも有利なのです。成長している企業で、実はベテランに幹部かその候補できていただきたいと思っているケースは多々あります。ただ、人材紹介会社を通して募集するほどではないと考えています。いい人がいたら我が社にポジションを用意するので、ぜひ、きて欲しい。というケースは多々ありますが、中々、出会いの場がないのです。成長している企業のパーティーに参加するベテランクラスは少ないのでチャンスです。

5つ目は、年収交渉が有利になります。人材紹介会社を通すより有利です。採用が決定した場合、人材紹介会社に入社者の年収の二十数%以上の紹介料を支払うケースがありますが、リファーラル採用はそこまでかからないので、常識の範囲内であれば交渉できる可能性があります(これは会社によって違いますが、少なくとも人材紹介より有利です)。

正式な採用面接となると1年間はその会社の人事に応募データが保管されます。内定がでてしまうと、2週間程度で意思決定が求められてしまいます。受かっても落ちても、最低1年間、エントリーは受け付けてくれない方が普通です。気楽に応募はしにくいです。

◇ ◇ ◇

【ポイント】思わぬ人からのチャンスがくることを忘れず、フラットに接する

松本 利明

カテゴリ:スキルUP
【著者紹介】松本 利明(まつもと・としあき)
人事・戦略コンサルタント。HRストラテジー代表。日本人材マネジメント協会執行役員。外資系大手コンサルティング会社であるPwC、マーサー、アクセンチュアなどを経て現職。国内外の大企業から中堅企業まで600社以上の働き方と人事の改革に従事。5万人以上のリストラと6000人を超える次世代リーダーの選抜や育成を行った「人の目利き」。人の持ち味に沿った採用・配置を行うことで人材の育成のスピードと確度を2倍以上にするタレント・マネジメントのノウハウが定評。英国BBC、ロイター通信などメディア実績多数。主な著書に『「稼げる男」と「稼げない男」の習慣』(明日香出版社)、『「ラクして速い」が一番すごい』(ダイヤモンド社)、『5秒で伝えるための頭の整理術』(宝島社)など。

【書籍紹介】『「いつでも転職できる」を武器にする 市場価値に左右されない「自分軸」の作り方』(KADOKAWA)

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