スキルUP

ドラッカーが説く、経営者が「利益」よりも大切にするべきものとは?/ドラッカーと生産性⑤

管理会計のプロ・林總著『ドラッカーと生産性の話をしよう』より、「生産性」が持つ“真の意味”をストーリー形式で解説します。ファーストクラス機内で乗り合わせた若き経営者・西野が「借金」に苦しむことを見抜いた西園寺。会社が大きくなると生じる問題点とは?(第5回)

利益のワナ

会社の経営で一番大切なのは「利益」だ。同業者の会合でも、税理士との打ち合わせでもひと言、「うちは増収増益」と言うと、例外なく「大したものですね」と褒めてくれる。だから、この老人も同じ言葉をかけてくれることを期待していた。ところが、老人はそう言わないどころか、神経を逆なでする質問を続けたのだ。

「君の会社は、借金を抱えて大変じゃないかね」

図星だった。だが、それがなんだというのだ。利益さえ出ていれば、借金など問題ではない。安田は不愉快になった。だが、怒りをぐっとこらえて、こう答えた。

「直営店を増やしていますから借金は増えます。でも、銀行はうちを信用して、喜んでお金を貸してくれます」

そのとき、西園寺の脳裏にふとドラッカーのこんな言葉が浮かんだ。

この青年は、やがてドラッカーの言うように、「利益のワナ」にハマってしまうのではないか。彼の言動から、その可能性は高い。人ごとながら、西園寺は心配になった。

西園寺はもう少し深く、この安田という男のことを知りたくなった。


「経営は順風満帆なんだろうね」

すると案の定、安田は不愉快そうな表情を浮かべた。

「いまさっき言ったではないですか。増収増益です。心配には及びませんよ」

経営の素人に何がわかるか、とでも言いたげだった。

「では、資金繰りは問題ないんだね」

ここまで聞くのは、いささかおせっかいに響くことは西園寺にもわかっていた。

「何度言わせるんですか。銀行はいつでも好きなだけ、お金を貸してくれますよ」

安田は、明らかにトゲのある返事をした。

そこで、西園寺は言い方を変えて質問することにした。

「会社が大きくなると、何かと大変ではないかね」

安田は少し考えた。西園寺はその答えを待った。

「まあ忙しくはなりましたけど、結果がついてきていますからね。利益が増えれば、苦労なんてすぐに忘れますよ」

「君はそうだろうが、チーフデザイナーの奥さんは大変ではないのかね」

「何ですって?」

安田は声を荒らげた。業績が良好という意味は、妻自身がデザインした服が売れていることの証しだ。この老人に何がわかるというのか。安田はますます不愉快になった。

「どうして、そんなことを聞くんです?」

「会社の規模が拡大したら、それだけ必要なデザイン画の数も増える。ヒット商品の期待は、ますます高まる。生地や付属部品選びも忙しくなる。自由な時間がなくなれば、余裕もなくなり、かえっていいアイデアは浮かばなくなる。だから君の奥さんの悩みは尽きないのでは、と思ってね」

「心配ご無用。家内の頭の中には、デザインが湧いてくるんです」

「湧いてくる……」

西園寺は、にわかには信じられなかった。

「元ビートルズのジョン・レノンは朝起きると曲が自然に湧いてきたそうじゃないですか。彼女も同じなんですよ」

「そうだとしたら、天才だ」

西園寺は大げさに驚いて見せた。

「そうですよ。でも、家内がいくら天才でも、その洋服が売れなくては商売は続きません」

安田は軽く咳払いしてこう続けた。

「彼女の才能をお金に変えるのが私の仕事です」

西園寺は頷き、口を開いた。

「天才デザイナーと優秀な経営者が育てたピスコ……か。一つ頼みがあるんだが」

「何ですか、突然」

「君がどのようにしてピスコを大きくしたのか。そのノウハウを教えてくれないかね。僕のような老人に話したところで、そっくりまねしてビジネスを始めるわけじゃない。そもそも僕には、ビジネスを立ち上げるだけの時間は残されていない――」

(第6回に続く)

林 總

カテゴリ:スキルUP
【著者紹介】林 總(はやし・あつむ)
公認会計士、税理士、明治大学大学院特任教授(管理会計)。外資系会計事務所、監査法人勤務を経て独立。現在、経営コンサルティング、会計システムの設計・導入指導、講演活動を行っている。ベストセラー『ドラッカーと会計の話をしよう』(KADOKAWA)ほか著書多数。

【書籍紹介】『ドラッカーと生産性の話をしよう』(KADOKAWA)

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