スキルUP

秘訣は「ペルソナ設定」&「初デートで告白」! 効率爆上がりのマーケティング術

「3年間独りだった僕に彼女ができた!」――自社独自のマーケティング手法を駆使して恋愛を成功させたという、Marketing-Roboticsの古川陽一さん。彼が実践したマーケティングプロセスの極意とは……?

去る7月18日、AI搭載のクラウド営業ロボット「マーケロボ」を開発・運営するMarketing-Robotics主催のセミナー「マーケティング×恋愛」講座に参加した。

同セミナーは、同社でMAコンサルタントを務める古川陽一さんが、マーケティングの“いろは”を恋人作りの過程に置き換えてレクチャーするというもの。その内容は、マーケティングだけではなく“人脈づくり”のための重要なヒントを与えてくれるものだった。

そこで、人脈作りに役立つマインド、を古川さんの発言を借りながら紹介したい。

なによりもまず「決意すること」

まず古川さんは、「当たり前ですが、何事も『決意すること』から始まる。決意をしたら周囲の人に言いましょう。そうすることで、お尻に火が付きますし、助けてくれます」と話す。

つまり、目標を口外にしておくと「口先人間だと思われたくない……」というプレッシャーを自身に課すことができ、行動に移すことができるという。

さらに、周囲の人たちにその決意を知ってもらったことで、背中を押してくれたりフォローしてくれたりなど、その決意を遂行するための追い風になってくれるというのだ。

いつも行動に移せない人は、「1カ月で1000人と名刺交換するぞ!」「毎週末サークル活動に参加します!」など、周囲の人に積極的に自分の決意をPRしておくと、重い腰を上げることができるかもしれない。

「どういう人と知り合いたいのか」を明確にする

登壇したMarketing-Roboticsの古川陽一さん
登壇したMarketing-Roboticsの古川陽一さん

人脈を作るために、異業種交流会やセミナーなどに参加したものの「良い出会いはなかったな……」と肩を落として帰路についた人は少なくないと思う。古川さんは、「ペルソナ(ターゲット)」を設定することで、そのような苦い経験をするリスクは減らせると指摘する。

古川さんによると、ペルソナを設定するメリットは二つある。

一つは、「アプローチの参考になる」ということ。

まず、自分がどういう人脈を求めているかを明確にしておけば、それがアプローチの参考となり、有意義な出会いをゲットする可能性が高まるという。

もし「一緒にスキルアップできる仲間が欲しい!」と考えているのであれば、異業種交流会に行くよりも朝活に顔を出すほうが効果的、ということになるだろう。

もう一つは、「見込み客を見逃さなくなる」ことだ。

「人間の脳は受けた情報のほとんどを捨てているので、全部をキャッチするのは難しい。逆に、『青い物を探してください』と思って周囲を見渡せば、見落とすリスクは減らせる」と解説する古川さん。

「良い人いないかなー」といった具合に、ただ漫然と出会いの場に足を運んでいると、素敵な出会いが無数に転がっていたとしても、それに気付かずにスルーする恐れがあるという。

「皆さんの周りにも、理想の人はすでにいるかもしれません。ただ、ペルソナを設定していないと、なかなか見つけられないのです」(古川さん)

恋人づくりの大部分はペルソナをどこまで詳細に設定できるかにかかっているというが、人脈づくりも全く同じことが言えそうだ。

告白は初デートにすべし

また、古川さんは「告白は初デートの時にすべき」と主張する。その理由について、自分の好意(相手へのニーズ)を最初に明確に伝えておかないと、ライバルに横取りされるリスクがあるからだという。

ビジネスの世界でも、「あなた(貴社)は私(弊社)に何を求めているのか?」ということを早々に話ておかなければ、取引先として当落線上に乗ることさえできない。

恋愛もそれと一緒で、自分の気持ちを伝えずに何となくでデートを繰り返してしまうと、相手は自分のことをただの友達(もしくは都合の良いあいづちマシーン)と認識してしまうかもしれない。

そうなると、恋人になることは非常に難しいので、初っ端から自分の気持ちを自分の口で伝えておくことが重要、ということだ。


宮西 瀬名

カテゴリ:スキルUP

【プロフィール】古川 陽一(ふるかわ・よういち)
Marketing-Robotics コンサルタント事業部 MAコンサルタント。
石川県金沢市生まれ。積水メディカル株式会社の研究員として、診断薬の開発並びに改良を担当し、上市を経験。その後、人材系ベンチャー企業での新規開拓営業を経て、Marketing-RoboticsにMAコンサルとしてジョイン。最大同時に12社を担当し、現在はコンサルのかたわら、サービスの整理・改良を行っている。

★ビジネスに役立つヒントが満載「スキルUP」記事一覧はこちら

あなたへのオススメ記事

  • 「お客様は神様」はもう古い! 相手を真に立てる「恋人営業」/AIに負けない営業学②
  • 消費者がまんまとハマる! 本当は知られたくない「買わせるプロ」の手口とは
  • マクドナルドのメニューはわざと見づらくなっている/ヤバいマーケティング①
  • 先駆者、出る杭、代表的……人々の記憶に残るための条件とは?/ヤバいマーケティング⑩
  • 「電験三種」ってどんな資格? 仕事内容・試験概要・合格率・攻略法を徹底解説!

    「電験三種」ってどんな資格? 仕事内容・試験概要・合格率・攻略法を徹底解説!

  • コレならOK? コレだと失礼? 上司&取引先とのビジネスマナー

    コレならOK? コレだと失礼? 上司&取引先とのビジネスマナー

  • 知ればもっとおいしくなる! 食べ物の秘密クイズ

    知ればもっとおいしくなる! 食べ物の秘密クイズ

  • いざというときもスマートに! 慶事・弔事のビジネスマナー

    いざというときもスマートに! 慶事・弔事のビジネスマナー

  • おいしい英語のトリビア満載! 英語の雑学クイズ

    おいしい英語のトリビア満載! 英語の雑学クイズ

  • 言われてみると…どっちがどっち?? 違いがわかる雑学クイズ

    言われてみると…どっちがどっち?? 違いがわかる雑学クイズ

スキルUPの人気記事ランキング

  • 「いい意味で」をつけてもダメはダメ! 無自覚セクハラにご用心/会社員でぶどり(6)

  • 回らない仕事を無理に回すとみんなが不幸になるという不条理

  • 表紙を熟読する者、読書を制す!? 『「読む力」と「地頭力」がいっきに身につく 東大読書』【前編】

  • キャバ嬢は進むか休むの二択! つらい時に前を向く2つの方法/億稼ぐ技術(10)

  • まず一喜一憂をやめてみる。折れない心の作りかた/自己肯定感の教科書(4)

{ カテゴリ別ランキングを見る }

資格・スクール情報

  • 行政書士とは? 仕事内容を詳しく解説

    行政書士って何? どんな仕事をするの? 他の法律系資格との違いは? 行政書士に関する素朴な疑問を解決します。

    行政書士とは? 仕事内容を詳しく解説
ページトップに戻る