稼げるだけじゃない！ 幸せになれる「一人社長」のブランディング術とは？

職業「ひとり社長」の一圓克彦氏

※本稿は、2019年9月11日開催のKADOKAWAビジネスセミナー「ストレスなしで年収2000万円！　豊かに独立したい人のための『一人社長』実践セミナー」(講師：一圓 克彦 氏)の一部を再編集したものです。

一人社長の商品作りとマーケティングは「ワンアクションマルチリターン」

真剣に独立を考えている人ほど悩むこととして、いくらアウトソーシングやIT化が進んでいるとはいえ、見込み客を探して、営業して、要望に合わせて納品して…と一人では到底オーバーフローしてしまうのでは？ということがあるでしょう。

「そこで一人社長に必要なのは「両手」「ついで」「２段重ね」の考え方なんですね」（一圓）

「両手」とは、たとえば不動産ビジネスの物件の売り手と買手両方から手数料をもらうということ、「ついで」は、運送トラックが行きだけでなく、帰るついでにそこからの荷物を請け負うことなどです。２段重ねは、Aを買った人に次に何をするかを考え、Bを提供するというものです。

「僕はわざわざ営業活動はしてません。講演活動が、ギャラをもらいながら交通費をもらいながらの営業活動になってるんですよ。講演のスケジュールもエージェントがいれてくれますし」（一圓）

「講演先で名刺交換したら、ホットな当日のうちに名刺データをEight（名刺管理ができる無料アプリ）を使用してアシスタントと共有、その宛名あてにアシスタントさんがお礼＆メルマガ登録お願いのメールを流してくれるようなしくみにしています。僕は毎日講演先でひたすらブログ更新をしていると。そしてメルマガやブログを読んでくれた人に講座やコンサルの案内もしていく流れです」（一圓）

そして、講演もかならず音源を収録し、「いつでも聞けるから」と付加価値をつけて販売もしているとか。

「そして、コンサルしていい感じになってきた企業さんには少額投資させてもらってます。そういった数社の株主としてのリターンも僕の収入源になっています」（一圓）

じつに労働集約度が高いしくみ。行動するならマルチユース・マルチリターンになるしくみを構築していくことが肝なのですね。

一人社長の“勝てる”ブランディングとは？

講演とメルマガ・ブログ更新の日々。そこには一人社長にとって大切なことがふくまれていると氏は力説します。

「大手に勝つにはどうしたらいいか？ 大手は潤沢な資金と実績があります。中小やまして一人社長には張り合えないですね。そこでクライアントに選ばれるために必要なのは『信頼できる』こと。とにかく毎日こつこつ続けていることこそ信用になります。それが一人社長にとって最大のブランディングです」（一圓）

内容は二の次でも、ブログの履歴にすべて丸がついてる、毎日必ずメルマガが届く、それが「すごい」という感情につながっていくのです。この「感情」が大事だというのも氏の実体験からの持論です。

「マーケティングの前提である『お客さんは自分にとって、経済条件的に有利な方を選ぶ』というのは、現実とは違っています。人は安いだけで物を買うわけではありませんよね」（一圓）

確かに、ビジネスでは、経済的合理性でライバルに勝てるわけではありません。割高で配送もゆるやかな震災復興支援の商品を買い、欲しかったハイブランドの時計に貯金をつぎこんだりします。

「感情が動くと物を買う、のが真実でしょう。だから学ぶべきは脳科学（神経経済学）・心理学・行動経済学だと思います」（一圓）

お客さんをやみくもに集めなくちゃ、ではなくて、濃いお客さんとの関係をどれだけつくれるか、そしてそのお客さんの客単価とリピートをどうあげていくか。それが幸せな一人社長になるための腹のくくり方なのでしょう。


構成＝金田千和